Değer pazarlaması, yaptığınız işin yer aldığı toplumda kültürel norm ve alışkanlıklara göre müşterilere sergilenmesidir. Burada en önemli olan nokta müşterilerinize yaklaşırken onların alışkanlıklarına göre pazarlama yapmanızdır. Yani müşterilerinizin size verdiği ölçüde pazarlama yapabilirsiniz, daha önce de bahsettiğim gibi. Bu konuda en sevdiğim örneklerden biri Coca Cola’dır. Her yıl ramazan ayında çıkan reklamlarda masalarda neşe kaynağı olarak gösterilmesi, pet şişenin elden ele dolaşma ve vurgulanması sanki kolanın her ramazan vazgeçilmez içeceği gibi gösterilmektedir.

Değer pazarlaması direk olarak müşterinin kalbine, ruhuna ve beynine hitap etmesinden dolayı çok etkili olabilmektedir. Özellikle yerelde yapılan bu pazarlama stratejisi ile ağızdan ağıza pazarlama imkanı da gerçekleşebilmektedir. Aslında ücretsizce gerçekleştirilen bu stratejisi halen günümüzün en etkili pazarlama yollarından biridir. Hem müşteri değerini kazanıyorsunuz bu sayede sizi anlatıyorlar hemde viral etki yaratarak geniş kitlelere ulaşabiliyorsunuz. Her zaman dediğim gibi ilk önce müşterilerinizi tanıyın ve ona göre stratejiler geliştirin. Değer pazarlamasını müşterilerin neden sizi tercih ettiklerini anlayarak yapabilirsiniz. Adı üstünde “değer pazarlaması” müşterileriniz size neden veriyorlar ve müşterilerinizin alışveriş ettikleri yerlerdeki ortak özellik neler. Neye değer vererek orayı tercih ediyorlar. Bunu kültürel normlarla birleştirerek etkili sonuçlar alabilirsiniz. Çeşitli ürünlerin ambalajında, boyutunda, şeklinde ve renginde ülkeden ülkeye farklılık göstermektedir, aynı marka ürün olsada. Bu ülkenin norm ve değerlerine göre ürünün pazara giriş stratejisidir ve değer pazarlamasına göre değişim sürecidir. Müşterilerini iyi anlayan marka değer pazarlamasını çok iyi şekilde yapar ve akılda kalıcı olur, Coca Cola gibi.