Bir çok işletme ürün ve hizmetlerini dönem dönem kampanyaya sokar doğal olarak fakat bana kalırsa atladıkları küçük bir yer var. Kampanyayı gerçekleştirirken izledikleri stratejilerin çoğu kez yanlış olduğunu gördüm ve hala da görüyorum. Yaptığı en büyük hata zamansız olarak yanlış ürünü kampanyaya sokmak. İlk önce işletme her zaman dediğim gibi müşterilerinin kimler olduğu bilmeli. Müşterilerinin demografik özelliklerini çıkarmalı ve ona göre işletmesinde ürünler bulundurmalı ve ona göre kampanyalar düzenlemeli. İş bu kadarla bitmiyor asıl nokta kampanyaya aldığınız ürüne ihtiyaç var mı?????? Eğer potansiyel müşterilerinize yönelik ürünlerde avantajlar sağlasanız bile ihtiyaç yoksa muhtemelen de satın alınma oranı da düşük olacaktır.  Sony Kurucusu Akio Marito’nun dediği gibi “ben pazara hizmet etmem, pazar yaratırım” sizde ya müşterilerinizin beklentilerini karşılamak zorundasınız yada onlara yeni ihtiyaçlar yaratmak zorundasınız. Burada daha kolay olan pazarın ihtiyaçlarını gidermek daha çok tercih edilen ve daha kolay olanıdır. Nitekim müşterilerinizi biliyorsunuz, hedef kitlenizi biliyorsunuz o halde onların da nelere ihtiyacını çok rahat bir şekilde bilebilirsiniz.

Acele etmeye gerek yok sakince düşünmek doğru yola götürür. Kampanyanızı hazırlarken felsefeniz, “basit düşün global hareket et” olsun. Ne kadar basit ve yalın olursa o kadar anlaşılabilir olur. Ne kadar basitse strateji o kadar çabuk kabul edilebilir haldedir. İyi hazırlanmış bir kampanya+internet= yüksek geri dönüş sağlar.

 

Kampanyalarınızı Yaparken Dikkat Etmeniz GerekenlerTeşekkürler