Veresiye satışlar ile kârlı satışlar yapmak mümkündür. Tabi yönetebilirseniz.  Gelin detaylara bakalım;

Farkında olmasanız bile veresiye satışlar yapmak işletmeniz için büyük bir pazarlama stratejisi olabilir. Bu tarz satışlar müşteri portföyü belli olan daha çok yerelde iş yapan işletme sahipleri içindir. Müşterileri genelde aynı kişilerden oluşanlar içinde geçerlidir. Veresiyeli satışlar, müşteriyi markaya bağlar. Müşteri artık borçludur, sizden bir alışveriş yapmıştır ve borcunu ödemek zorundadır. Size cari hesabı bulunan tüketici bundan sonra ki alışverişlerinde sizden yine bir şeyler almak zorunda kalacak. Bu, karşılıklı güven ortamının oluşması ve markanın müşteriye gösterdiği ilgiden kaynaklanmaktadır. Daha çok yerelde görülen bu tarz satışlar yapan işletmelerin uzun yıllar ayakta kaldığı görülmektedir. Aralarından bazıları büyük markalar haline geldi bazıları gelmemiş olabilir ama çoğu uzun yıllar ayakta kalabilmiştir. Gözlemlerime göre şunun altını çizmek isterim ki bir işletmeyle sürekli veresiyeli çalışan tüketiciler diğer tüketicilere göre daha bağlı oluyorlar. Eğer imkanınız varsa öyle bir ortam buna müsaitse tüketicilerinize veresiye vermekten kaçınmayın aksine onlara veresiye verin ki onları kendinize çekebilesiniz.  Üstelik borcunu hemen ödemeyen müşteriler de markaya karşı bir mahcupluk oluşmaktadır. Bu, tüketicide borcumu hemen ödeyemedim algısı yaratmaktadır bunun sonucu olarak da tüketiciler daha da sadık hale geliyorlar. Vicdanları onları markaya bağlamaktadır.

Şimdi, herkese veresiye satış yapamazsınız. Bunun kararını en iyi siz verebilirsiniz. Fakat burada dikkat edilmesi gereken bir şey var. Mümkünse, vadeli olarak aldığınız ürünlerin vade tarihi gelmeden önce veresiyeli satışların ödenmesidir. Yoksa ki kontrolsüz yapılan satışlar, satış değildir. Sıkı kontrol gerekmektedir. Müşteri veri tabanı oluşturulmalıdır. Önceki satışların tarihi ve yapılan ödemelerin tarihi dikkat edilmelidir. Ayrıca çok ince ve önemli bir konuda var veresiye satış yaptığınız müşterileriniz rakiplerinizden de alışveriş yapıyor mu? Alışverişin çoğunu sizden azını rakiplerden yapıyor olabilirler bu durum rakiplerinizin atağa geçmesi durumunda tüketicilerinde sizi bırakabilmesine neden olabilir. Bu durumda veresiye satışlarınız sizin için bir zarar teşkil eder. Bunun için satış takip programını kullanmanız da fayda var. Zaten başka türlü işin içinden çıkamazsınız.

Teşekkürler…

Veresiye Satışlarınızı Nasıl Kâra Dönüştürürsünüz

BERAT BALKI


Dijital iletişim ve KOBİ Stratejisti


Yazı dolaşımı


Yorumunuzu Bekliyorum

%d blogcu bunu beğendi: