Farkında olarak yada farkında olmayarak markalar pazarlamanın 4P’si kuralını gerçekleştirerek pazarlama gerçekleştirmektedirler. 4P, dünyaca ünlü pazarlama gurusu Philip Kotler tarafından oluşturmuş ve pazarlama derslerine konu olmuştur. Halen üniversitelerde pazarlama derslerinde bunlardan bahsedilmektedir. Price (fiyat), Promotion (promosyon), Place (yer), Product (ürün) bu dört madden oluşan 4P pazarlamanın temelidir ve bu maddeler nasıl stratejiye dönüşüyor örneklerle bunu açıklayalım. Bir cafenin müşterilerine indirim çekleri vermesi, yarışmalar düzenlemesi en basitleridir. Bunlar gelişi güzel yapılmış olgular değildir. Herşeyden önce rakip analizleri yapılmalı, rakipleriniz kim bunlara karar verilmesi daha sonrasında sizi rakiplerinizden ayıran 4P’deki farklılığınız nedir bunun bilinmeli gereklidir. Firmanız, rakip analizi yaptıktan hemen sonra müşteri analizi yapmalıdır. En önemli soru müşterilerim kimler, benden kimler ürün alıyor, niye beni tercih ediyorlar? Bunların cevabını verdikten sonra kendi içinizde karara varabilirsiniz. Eğer siz küçük veya orta ölçekli bir firma iseniz muhtemelen üzerinde odaklanacağız yer “promosyon”. Fiyat, yer ve ürünler üzerinde değişime gidemeyeceğinize göre onlara prosmosyonlar yaratmalısınız. Bu sizi varolan müşterilerinize daha da yakınlaştırır bağınızı arttırır. Yeni müşterileri promosyonlarla doğrudan kazanamazsınız ama unutulmamalıdır “yeni müşteri kazanmanın maliyeti, eldeki müşterinin maliyetinden 5 kat daha pahalıdır” bu yüzden küçük bir işletmeye sahipseniz elinizdeki müşterileriniz size yeni müşteriler kazandıracaktır. Büyük ölçekli bir firmaya sahipseniz promosyonlar müşterilerinizi artık memnun etmeyecektir . Çünkü onlar artık sizin hakkınızda bilgilidirler ve ikramlara doymuşlardır, fiyat farklılaştırması yaparak hem eldeki müşterileri memnun edebilir hemde yeni müşteriler kazanabilirsiniz. İki fiyat indirimi yaparak yada bir promosyon  vererek bu kadar basit bir şey olmadığını bilinsin isterim. En azından gelişi güzel yapılmamalı, e-mail pazarlaması sayesinde yapılan indirimlerle müşterilerin e-mail adresi veri tabanında tutulmaktadır. Bu sayede yeni stratejilerde bu e-mail adreslerine yeni kampanyalar gönderilebilmektedir. En başta dediğim gibi hiç bir firma şu 4P kuralına göre pazarlama stratejisi geliştireyim demez ama ister istemez geliştirdiği strateji bu 4P’de kendini bulur, ister geleneksel pazarlama isterseniz modern pazarlama olsun.